深度专访：优暖科技营销总监穆得才“电地暖产业发展向好，前景无量”

〖 采访人物介绍：穆得才，浙江优暖家居用品有限公司营销总监，资深地板及地采暖专家，从事地板行业16年，服务过多家国内地板一线品牌，优暖科技合伙创始人。〗

【今日头条】：随着人民生活水平的提高，传统暖气片、水地暖以及空调已经不能完全满足人们对供暖的需求。对于现在消费者的需求，您有什么看法？

穆得才：商品的本质原本是使用价值。比如，在过去，我们买台电视机只要有图像和声音就可以了，但是现在很多消费者有着不同的诉求：曲屏、超薄、24K高清、互联网功能等。这说明消费者更在乎商品的附加价值了。所以说，市场经济下的消费者不仅在乎产品自身的使用功能，也对产品的美观度、环保、节能及智能化有很大的追求。主要表现在如下几个方面：

1，是否安全，可靠耐用。家庭装修完毕后就长期居住，就算翻新装修一般情况也要10年以上。地暖一旦安装之后，消费者希望不要出现任何问题，因此安全与耐用是他们首先考虑的因素。谁也不想因为产品出现问题而反复折腾，很闹心的。

2，是否节能，低碳环保。无论是水地暖还电地暖，都是一个能源消耗产生热能的过程。安装地暖之后，日常的费用也是消费者考虑的一大方面；就好像买汽车同样关心油耗问题一样。现在消费者环保意识也提升了，地暖是否环保，对环境有没有损害他们也同样优先考虑。

3，是否加热迅速。在冬天使用地暖的时候，人们希望地暖能够一打开就能够产生作用。你想啊，如果大冷天回到家，地暖过七八个小时才能升温上来，肯定是不满意的。,

4，是否有效的空间利用。大家都知道在一二线城市买房的时候，层高也是比较在意的点。一般商品房的层高是2.85米，如果想装出效果就要做一些造型的吊顶，无形中房子层高低了显得很压抑。装地暖再抬高一些，那房子的层高就非常窘迫了。如果在空出几平方给锅炉使用，实际的生活空间被挤压了更多。因此，如果地暖占用的层高及空间能够更加节约，消费者一定乐于选择。

5，是否温暖健康。地暖就是要营造温暖舒适的居家环境，为家人提供健康的品质生活。如果这些没能做到，消费者就不会选择地暖。

因此，综合以上各方面的需求，无论水暖还是电地暖，哪一种采暖方式更适合消费者，更加满足消费者多元化需求，哪一种采暖方式就是市场发展的必然趋势。

（优暖总经理穆得才）

【今日头条】：您简明扼要分析了消费者需求的聚焦点，那国家和政府有什么相关政策引导？

穆得才：节能环保已成为各行各业发展的主旋律，国家环境治理也向着“打赢蓝天保卫战”的新目标努力。早些年，国务院及国家相关部委就提出了“煤改电”“煤改气”的政策引导。北京，天津，山西、河北等北方城市纷纷出台各项优惠政策来推动，如“煤改电”价格补贴，电网入村入户配套设施建设，煤气锅炉强制淘汰，供暖季节电费调低优惠等等，就连浙江温州也出台了煤改电的政策，鼓励使用电取暖。随着这些政策的落实执行，从国家层面上大力促进电采暖行业的发展。

【今日头条】：既然国家和政府鼓励电地暖的普及，那您对目前电地暖的未来市场前景如何看待？这个行业是否值得投资？

穆得才：刚才说到，国家和各地政府不断推动采暖行业向清洁采暖领域转型，这为采暖领域赢来了更多新的发展机遇，清洁采暖市场呈现出持续火爆的发展局势。对于电采暖行业未来的市场前景，我觉得有这几个方面的趋势：

1，目前电采暖行业处于发展阶段，市场上没有形成大品牌，可谓是百家争鸣，百花齐放，这对于电采暖企业来说是一片蓝海，谁都可能有机会做大做强，成为行业翘楚。

2，电采暖当前的市场现状处于群雄争霸阶段，每个企业都想扩大市场份额，提升市场占有率，抢先一步占领市场。但是，电地暖是具有一定科技和技术的产品，那就意味着谁掌握了核心科技，拥有对消费者更有利独有卖点的产品，就能在行业发展的风口中处于领先地位。

3，电采暖市场前景辽阔。欧美国家电地暖普及率85%以上，而这一数据在中国不到3%。传统的水暖随着发展会逐渐被性能更好的电地暖取代，这是大势所趋；而南方市场，尤其是沿长江流域一带没有集中供暖的区域，是一个巨大的空白市场。光这一区域，至少有上千亿的市场。

所有，我觉得，电地暖这个行业正处在上升的阶段，值得投资。不过要提醒投资者注意，一定要选择更具有市场前景，有实力雄厚背景的品牌，这样的投资才能有保障。

【今日头条】：既然未来电地暖具有很好的市场发展前景，那么优暖科技作为碳纤维地暖的引领者，有什么核心竞争力来引领行业？

穆得才：优暖科技是王力集团旗下的重要业务板块，共享王力集团的科研技术，具有强大的产品研发能力。公司先后与陕西科技大学、武汉大学、南开大学、浙江大学等知名高校建立技术研发实验室，经过近8年的技术研发及测试，产品一经面世，就受到行业的关注和消费者的青睐。这是当前国际最先进的电地暖技术，在安全控制、发热速度、导热速度、保温效果及智能温控系统上，国内市场上鲜有竞争对手。优暖科技定位为地暖及地面装饰方式系统解决专家。从防潮、保温、发热、地板、电路及智能温控上提出系统的支持解决方案。优暖科技具有安全无忧、高效节能、制热迅速、可靠耐用、不占层高、健康温暖、低碳环保8大优势，极大满足当前消费者的需求。我们相信，优暖科技将不断引领着电地暖行业的发展，成为消费者信赖的品牌。

【今日头条】：我们相信优暖一定会给我们电地暖行业带来一个又一个惊喜，创造一个又一个奇迹。谢谢穆总。

装地暖，用优暖

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